영업전략3 ()영업에 대하여 -3 나는 형님 떡도 싸야 사먹고 아버지 떡도 맛있어야 사먹는다는 생각에 사로 잡혀 있지만 그래도 대부분의 사람들은 맛이 좀 약간 떨어지더라도 같은 가격이라면 형제자매나 친한 친구가 파는 떡을 사먹게 되지 않겠는가. 맛이 동등하거나 더 좋다면야 두말할 나위 없을 것이고. 나보다 다섯 살 이상 많은 사람들을 만나면 언제나 물어보는 말이 있었다. “제 나이로 다시 돌아오신다면 뭘 하고 싶으세요? 제 인생에서 놓치는 것이 있을텐데 인생 선배로서 좀 가르쳐 주세요.” “왜 그걸 하고 싶으세요?” “저는 상황이 이러저러한데 어떻게 하면 좋을지 조언 좀 해 주십시오.” … 이러한 대화를 통해 나는 상대방의 인생 철학과 지혜도 배울 수 있었다. 수많은 경우, 나는 이른 바 프라이버시 영역에 속하는 문제들도 감추지 않고 털.. 2009. 5. 10. ()영업에 대하여-2 () 표시가 붙은 글은 온라인에서 그냥 써 나가는 글이라는 뜻임. -------------------------------------------------------- 사람들은 성실하면 모든 문제가 해결되는 줄로 안다. 영업이건 장사이건 간에 성실하게 임하면 세상이 곧 알아주어야 한다고 생각한다는 말이다. 천만에! 도로 주변에서 김밥을 파는 사람들을 본 적이 있는가? 새벽부터 나와서 팔겠지, 아마. 어쩌면 집에서 직접 만든 김밥일수도 있고 어쩌면 도매집에서 받아온 김밥일 수도 있고 어제 팔다남은 것일 수도 있고 오늘 새벽에 만든 것일 수도 있겠지. 먹어도 탈이 안날 수도 있겠지만 지저분한 손으로 더러운 곳에서 만들어 먹으면 배탈나기 쉬운 것일수도 있겠지. 당신이 제아무리 좋은 재료로 제아무리 깨끗하게 정.. 2009. 5. 10. ()영업에 대하여 영업 게시판을 살펴보았고 좋은 글도 많이 보았습니다. 이미 그 글들 속에 영업의 핵심 내용들은 웬만큼 다 나와 있으므로 그 글들 속에 나타나지 않는 내용을 요점만 짧게 쓰려고 합니다(시간이 많지 않아서..). 아래 요점은 영업방식을 공식화하려는 시도 혹은 이론 혹은 토론이 얼마나 어리석은 것인지를 독자들에게 충분히 깨우쳐 줄 뿐만 아니라 제가 왜 영업 경험자들만 글을 올리라고 부탁했는지를 깨닫게 만들어 줄 것으로 믿습니다. (운영자님, 영업 미경험자의 글은 그것이 아무리 그럴듯하게 보여도 출산의 고통에 대해 남자들이 떠들어대는 것과 다를 바 없는 글들이므로 삭제시키는 것이 좋을 것입니다.) ------------------------------- 1. 영업 방식은 상품에 따라 달라야 한다. 다른 사람들도.. 2009. 5. 10. 이전 1 다음
